Immobilienmakler auf Gran Canaria

Mit dem heutigen Blogeintrag möchte ich Interessierten einige Einblicke hinter die Kulissen eines Immobilienbüros bzw. Immobilienmaklers auf Gran Canaria ermöglichen.

Ich selbst habe Anfang 2009 mit der Arbeit als Makler begonnen und Sun World Immobilien gegründet. Die Idee entstand vor 13 Jahren, da bei unserer Ankunft im Sommer 2008 mit dem ausgewählten Immobilienbüro leider rein gar nichts funktioniert hatte und man es mit Sicherheit um einiges hätte besser machen können und sollen. Gar keine Frage, wo gearbeitet wird, passieren auch mal Fehler und es läuft nicht immer ganz rund. Wichtig ist jedoch zu reflektieren, warum es so gewesen ist und wie man den jeweiligen Kunden dennoch zufriedenstellen kann.
 

Welche sind die gängigen Aufgabenfelder eines Immobilienmaklers?

Im Kern geht es um den Verkauf und die Vermietung von Wohn- / bzw. Geschäftsimmobilien sowie die dazugehörige, umfassende Beratung.

Bis zum tatsächlichen Kauf- / Verkauf oder der Vermietung sind jedoch mehrere Arbeitsschritte zu erledigen und zu berücksichtigen. Gelegentlich eilt dem Immobilienmakler ein Ruf voraus, dass mit wenig Arbeit viel Geld verdient wird. Manchmal kann es auch so sein und wer würde sich nicht darüber freuen, nur ganz ehrlich, dies ist eher die Ausnahme als die Regel. Es handelt sich vielmehr um eine Mischkalkulation, einigen Kunden zeigt man 20 Objekte und im sehr seltenen Fall ist die erste Immobilie für Kunden und Makler der absolute Volltreffer.

Ist die richtige Immobilie gefunden, hat im Vorfeld auch schon Arbeit stattgefunden. Denn das Objekt wurde vorher besichtigt, der / die Verkäufer sind über viele Punkte, u.a. auch steuerliche Verpflichtungen informiert und beraten worden, Kalkulationen gemacht, Fotos erstellt, Exposés vorbereitet und Texte formuliert.

Nach der Kaufzusage geht es weiter mit Verhandlungen, Kaufoptionsverträgen sowie Inventarlisten, der Organisation von diversen sowie notwendigen Dokumenten, die Vorbereitung des bevorstehenden Notartermins mit einhergehender Kaufpreiszahlung, Hausübergabe usw. Selbstverständlich stehen wir unseren Käufern / Verkäufern, Mietern / Vermietern auch nach der Immobilienübergabe mit Rat und Tat zu Seite. So kann man schon im Ansatz erkennen, dass es eben nicht nur der Weg zum Notariat ist, um den Honorarscheck entgegenzunehmen. Apropos Honorar:

Wie viel verdient ein Immobilienmakler auf Gran Canaria?

Hierbei hängt es natürlich von einigen Faktoren ab. Ist der Makler oder die Maklerin angestellt oder arbeitet sie selbstständig, handelt es sich um einen Verkauf oder eine Vermietung, wie viele Verkäufe oder Vermietungen sind im Monat erreicht worden und welche Honorare sind vereinbart.

Das Maklerhonorar bei Verkauf beträgt in der Regel 5 % vom Verkaufspreis zzgl. 7 % IGIC (MwSt.).

Die Provision bei Vermietung ist in der Regel eine Monatsmiete zzgl. 7 % IGIC. Bei Überwinterung ist es ebenso, allerdings räumen wir Rabatte bei Kunden ein, welche das gleiche Objekt im darauffolgenden Winter erneut anmieten möchten.

Somit verdient man als Makler recht unterschiedlich, abhängig von der Quantität und Qualität der getätigten Vertragsabschlüsse. Angestellte Mitarbeiter im Immobilienbüro bekommen meistens ein Grundgehalt + eine anteilige Provision bei erfolgreicher Vermittlung von ca. 15 % - 25 %.

Kooperation zwischen Immobilienbüros

Sollten Sie der Vermutung unterliegen, dass sich die Immobilienbüros „unangenehm“ gegenüberstehen, so muss ich Sie in diesem Gedanken leider korrigieren. Denn viele Makler pflegen sehr gute, vertrauensvolle Kooperationen. Sollte man das passende Objekt nicht im eigenen Portfolio haben, so vielleicht der Mitbewerber.
Bei erfolgreicher Vermittlung wird die Maklercourtage aufgeteilt und in eher seltenen Fällen / Konstellationen auch schon mal gedrittelt. Ziel ist es stets den Käufer/Verkäufer oder zufriedenzustellen. Wenn dies gelingt, ist das Geld verdient und man hofft auf positive Weiterempfehlungen. In den Jahren haben sich auch verschiedene Maklervereinigungen oder große WhatsApp-Gruppen gebildet. Man tauscht sich aus, steht in Kontakt und hilft sich gegenseitig. Der Grundsatz „Gemeinsam ist man stark“, gilt nicht nur beim Sport oder im privaten Umfeld, sondern auch im Berufsleben. Sicherlich gibt es auch Kollegen, die ausschließlich alleine arbeiten möchten oder sich untereinander nicht ganz so grün sind, aber im Großen und Ganzen bilden sich immer wieder Synergien.


Darf jeder als Immobilienmakler auf Gran Canaria arbeiten?

Es ist keine Ausbildung erforderlich, Sie könnten theoretisch als Makler oder Maklerin auf Gran Canaria beruflich tätig werden. Mitbringen sollten Sie in jedem Fall: Fachkenntnisse, Sprachkenntnisse, Ortskunde, ein ordentliches und aufgeschlossenes Auftreten, Bürofläche für Kundenkontakte, eine ansprechende und übersichtliche Webseite und ein gutes Netzwerk. Dazu müssen Sie sich natürlich anmelden und in die Sozialversicherung eintreten. Greifen Sie nicht zu den Sternen und bleiben Sie bodenständig. Denn Hochmut kommt vor dem Fall, ich habe schon einige kommen und gehen sehen. Sollten Sie durchstarten wollen, nur zu! Ich wünsche viel Erfolg und freue mich auf eine eventuelle Zusammenarbeit.   

Wie kommt der Immobilienmakler an Objekte?

Eine wichtige Frage, denn wenn im Supermarkt die Regale leer sind, kann man an der Kasse nichts verkaufen.
So geht es dem Immobilienbüro natürlich auch. Es gibt verschiedenen Strategien an Kaufobjekte oder Mietobjekte zu gelangen. Sehr häufig natürlich über Empfehlungen, denn wenn Kunden zufrieden sind, sagen Sie es auch gerne weiter. Zudem sollte das jeweilige Immobilienbüro positiv wahrgenommen werden, nicht nur, aber auch im Internet, wobei diverse Werbe- / Marketingstrategien hilfreich sein können. Was ich gelegentlich sehe, sind Flyer an Autos oder in Postkästen, ich bin davon absolut gar nicht überzeugt, es ist aus meiner Sicht eher nachteilig, viele Menschen sind davon genervt und der Müll liegt am Ende auf der Straße, später durch den Wind sogar im Ozean.

Bezahlen Immobilienbüros eine Provision für einen Kunden oder ein vermitteltes Objekt?

Gerne plaudere ich mal ein bisschen aus dem Nähkästchen, denn nicht selten kommen Leute auf mich zu und möchten Ihrerseits ein paar Euros für einen Kaufinteressenten oder einen potenziellen Verkäufer verdienen. Aber die Vorstellungen sind gelegentlich schon wirklich abenteuerlich. Gerade letzte Woche sprach mich ein Gärtner in einer Anlage in Maspalomas an und wollte satte 50 % von der Provision im Falle eines Verkaufes. Ich habe mich freundlich bedankt, aber natürlich abgelehnt, ich bezahle sicher keine 50 %, habe die gesamte Arbeit und trage die Verantwortung.
Mein Grundsatz: „Leben und leben lassen“, aber fair sollte es schon zugehen. Insofern Sie sich etwas Geld dazuverdienen möchten, sehr gerne!

Wie viele Immobilienbüros gibt es auf Gran Canaria?

Ich habe keine Ahnung wie viele es tatsächlich auf Gran Canaria sind, auf Mallorca z.B. sollen es inselweit rund 1.000 Büros sein, mit insgesamt um die 4000 Mitarbeitern. Auf Gran Canaria sind es sicher viel weniger, aber immer noch einige hundert, die Mehrzahl konzentriert sich im beliebten Süden der Insel und in der Hauptstadt Las Palmas.

Viele Grüße,

Kai Derichs